Tipuri de modele de afaceri: B2B, B2C, C2C și C2B – pe înțelesul tuturor
Când te apuci să construiești o afacere, una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui este: Cui vinzi? Sau, mai simplu: Cine cumpără ce oferi tu?
Răspunsul la această întrebare te va ajuta să-ți alegi modelul de afacere potrivit. Hai să vedem ce înseamnă fiecare dintre cele patru mari tipuri:
1. Business to Business (B2B) – Când vinzi către alte afaceri
Ce înseamnă?
Afacerea ta oferă produse sau servicii altor afaceri. Nu vinzi direct consumatorilor, ci firmelor.
Exemple concrete:
- O agenție care oferă servicii de marketing pentru alte companii.
- Un furnizor de papetărie care vinde rechizite către birouri.
- Platforme SaaS (Software as a Service), cum ar fi Canva Pro pentru echipe sau HubSpot CRM.
De ce ai alege B2B?
✔ Comenzi mai mari
✔ Contracte pe termen lung
✔ Relații stabile cu clienții
2. Business to Consumer (B2C) – Clasicul: Vinzi direct clienților
Ce înseamnă?
Vinzi produse sau servicii direct consumatorilor, adică persoanelor fizice.
Exemple concrete:
- Un magazin online de haine
- O cafenea.
- Un curs online despre cum să-ți deschizi propria afacere.
De ce ai alege B2C?
✔ Poți începe ușor
✔ Ai o piață mare
✔ Poți folosi marketingul emoțional pentru a convinge
3. Consumer to Consumer (C2C) – Clienții care vând altor clienți
Ce înseamnă?
Persoanele fizice vând produse sau servicii altor persoane fizice, de obicei printr-o platformă intermediară.
Exemple concrete:
- Vânzarea de produse second-hand pe OLX sau Facebook Marketplace.
- Etsy – unde artizanii vând direct altor persoane.
- Airbnb – tu ești gazda, altă persoană e clientul.
De ce e interesant C2C?
✔ Nu ai nevoie de un business clasic
✔ Poți începe imediat cu lucruri din casă
✔ Platformele îți oferă infrastructura necesară
4. Consumer to Business (C2B) – Tu, clientul, vinzi firmelor
Ce înseamnă?
Persoanele fizice oferă produse, servicii sau valoare companiilor.
Exemple concrete:
- Un influencer care este plătit să promoveze un produs.
- O persoană care face fotografii și le vinde pe o platformă de stock photo.
- Un freelancer care oferă servicii de copywriting unei agenții.
De ce e interesant C2B?
✔ Ideal pentru freelanceri
✔ Poți lucra cu mai multe companii
✔ Îți folosești talentele direct pentru a face bani
In concluzie:
Ce model e potrivit pentru tine?
✔ Dacă îți place să lucrezi cu alte firme și ai un serviciu specializat, mergi pe B2B.
✔ Dacă vrei să vinzi produse sau servicii consumatorilor, B2C e regele.
✔ Ai ceva de vândut din dulap sau ești creativ? Încearcă C2C.
✔ Ai talent și vrei să fii propriul șef? Testează C2B – lumea freelancingului e pentru tine!
Bonus: Unele afaceri combină mai multe modele! De exemplu, o platformă poate avea și clienți individuali (B2C), dar și oferte pentru echipe sau firme (B2B). Așadar, fii creativ(ă)!
Vrei să afli care model ți se potrivește cel mai bine? Descarcă workbook-ul gratuit: „Descoperă o nișă profitabilă potrivită pentru tine” – te așteaptă pe site! 😉